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自2008年5月份包鋼為一機團體供貨以來，冷軋薄板訂貨量不斷增加。截至2009年年底，包鋼累計為一機團體供貨7140噸，標志著包鋼與一機團體的戰(zhàn)略合作關系進入嶄新階段。
建筑工程用寬厚板對產(chǎn)品的厚度有特殊要求，包鋼充分施展研發(fā)上風，開發(fā)出的高層建筑鋼應用于國家重點工程亞洲第一大火車站、南京南站、西北第一高樓、甘肅電力大廈等國家重點項目。銷售公司外地五大區(qū)域分公司營銷能力明顯增強，華北公司鼎力開拓寬厚板市場，使寬厚板特別是風電用寬厚板在東北地區(qū)打開了銷路。2009年與36家企業(yè)簽訂質押銷售協(xié)議106萬噸，鎖定了華北公司95%的資源流向，比較成功地規(guī)避了市場風險。
包鋼銷售公司還關注工程機械用高強度寬厚板市場，發(fā)展直供企業(yè)。在鞏固與鄭州煤機合作出產(chǎn)Q460C鋼板的基礎上，先后又開發(fā)了平頂山煤機、淮南礦業(yè)、四川神坤裝備公司等直供用戶，使煤機用高強度板擴展到整個煤機行業(yè)。
面臨訂單不足、產(chǎn)品庫存上升、資金無法回籠等難題，包鋼通過與客戶建立戰(zhàn)略合作關系，為重點工程和重點用戶提供個性化營銷服務以贏取市場。除與美的、海爾等眾多家電企業(yè)的供需關系進一步緊密親密外，2009年，包鋼全力開發(fā)汽車板市場，擴大了包鋼熱軋雙相鋼、汽車車輪用鋼等在“湖北二汽”的銷售;繼承加強與“北方疾馳”合作開發(fā)汽車用冷板;全力開發(fā)“一汽富維汽車”結構用鋼，與柳州五菱汽車團體、GKN中國有限公司達成合作意向，冷軋、熱軋汽車板也發(fā)往柳州汽車團體及配套廠加工試用，反映良好。
在過去的一年里，面臨危機和產(chǎn)能過剩的雙重影響，包鋼不斷鞏固與用戶的合作關系，拓寬了銷售渠道，保證了包鋼資金鏈的安全。
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