16mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式 應(yīng)對(duì)行業(yè)低谷

16mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式 應(yīng)對(duì)行業(yè)低谷

                                  16mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式 應(yīng)對(duì)行業(yè)低谷

　導(dǎo)語(yǔ)：過(guò)去16mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商，在市場(chǎng)淡季時(shí)，低價(jià)進(jìn)貨，進(jìn)行“冬儲(chǔ)”，在春季旺季來(lái)臨時(shí)，做價(jià)差，賺取利潤(rùn)。但今年，價(jià)差幅度小了，波動(dòng)時(shí)間短了，再做這種操作，很容易踏空。 鋼鐵市場(chǎng)，從今年4月份出現(xiàn)個(gè)小旺季之后，就一路下行。16mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商在這段時(shí)間里，度過(guò)了一段艱難時(shí)光。

　　惡劣生態(tài)

　　山東省內(nèi)最大的16mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷企業(yè)之一東營(yíng)渤海金屬有限責(zé)任公司的銷售負(fù)責(zé)人紀(jì)文岱說(shuō)，去年的日子就已經(jīng)很難過(guò)了，但今年形勢(shì)還不如去年，下滑時(shí)間持續(xù)比較長(zhǎng)。價(jià)格一直往下走。

　　上海生資鋼鐵市場(chǎng)交易的16mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商。上半年離場(chǎng)了大約10%。上海生資鋼鐵市場(chǎng)市場(chǎng)部經(jīng)理于向偉對(duì)本網(wǎng)表示，整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，需求不足。成交量就很難放大。從去年至今，鋼鐵市場(chǎng)幾乎沒(méi)有好過(guò)。今年春節(jié)之后，市場(chǎng)更是一路下跌，成交量萎縮，上海生資鋼鐵交易市場(chǎng)，總銷量跟去年同期相比，降幅在30-40%。下降很明顯。

　　北京市萬(wàn)順發(fā)科貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理張玉剛也對(duì)本報(bào)表示，很多工地都接近停工。鋼鐵行業(yè)形勢(shì)不好，漲的幅度小，跌的幅度大。鋼材價(jià)格一直往下跌。

　　北京首鋼新鋼聯(lián)科貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理馬駿說(shuō)，16mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷企業(yè)都在硬挺著，并且都在想辦法活著。

　　馬駿說(shuō)，原來(lái)16mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商都是搶著向鋼廠訂下個(gè)月的貨，而現(xiàn)在16mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商都是讓自己的庫(kù)存盡可能的少。因?yàn)椤邦A(yù)定的鋼材還沒(méi)到家呢，就可能每噸賠上好幾百元了�！�

　　鋼廠與16mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商的博弈也在悄然進(jìn)行著，雙方地位正在發(fā)生著變化。從前鋼廠是絕對(duì)甲方，16mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商每月要按時(shí)付款，按時(shí)拉貨，很難議價(jià)。而現(xiàn)在鋼廠看上去則寬容了許多。由于回款不好，庫(kù)存壓力大，鋼廠開始主動(dòng)跑市場(chǎng)，服務(wù)16mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商。還主動(dòng)給16mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商追補(bǔ)差價(jià)等優(yōu)惠政策。

　　研究人士表示，進(jìn)入9月，高溫多雨季節(jié)性因素影響基本退出，建筑企業(yè)施工進(jìn)入傳統(tǒng)旺季；雨季洪災(zāi)造成的道路、橋梁、庫(kù)壩損毀建設(shè)恢復(fù)施工，以及冬季供暖管道維修將增加對(duì)長(zhǎng)材的需求。經(jīng)濟(jì)適用房臨近檢查落實(shí)時(shí)間，不排除有趕進(jìn)度完任務(wù)加大建材采購(gòu)。

　　9月10日，鋼鐵價(jià)格指數(shù)出現(xiàn)明顯上漲。全國(guó)綜合指數(shù)為136.2，日環(huán)比上升1.09%，周同比下降1.44%，月同比下降5.95%，年同比下降29.77%。

　　分析師表示，9月鋼鐵市場(chǎng)預(yù)計(jì)用鋼需求將有增加；但存在減產(chǎn)不及預(yù)期和成本下降兩大下拉力量；同時(shí)九月市場(chǎng)面臨集中還貸時(shí)間點(diǎn)，鋼廠降價(jià)出貨，16mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商低價(jià)、平價(jià)走貨幾率加大，可能帶動(dòng)市場(chǎng)出現(xiàn)下跌局面�？傮w看市場(chǎng)繼續(xù)弱勢(shì)運(yùn)行，但成交好于8月，期間可能出現(xiàn)短暫拉漲現(xiàn)象。由于預(yù)期指標(biāo)未見好轉(zhuǎn)，9月鋼材市場(chǎng)行情仍存在下行可能。

　　轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式

　　惡劣的市場(chǎng)形勢(shì)，迫使16mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商改變經(jīng)營(yíng)方式。

　　過(guò)去16mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商，在市場(chǎng)淡季時(shí)，低價(jià)進(jìn)貨，進(jìn)行“冬儲(chǔ)”，在春季旺季來(lái)臨時(shí)，做價(jià)差，賺取利潤(rùn)。但今年，價(jià)差幅度小了，波動(dòng)時(shí)間短了，再做這種操作，很容易踏空。

　　東營(yíng)渤海為了生存，開始嘗試走直銷模式。從鋼廠進(jìn)的鋼材直接發(fā)給二三級(jí)經(jīng)銷商。

　　紀(jì)文岱說(shuō)，今年公司盡量沒(méi)有庫(kù)存。庫(kù)存都?jí)涸阡搹S了。公司把款打給鋼廠，但不急著訂貨，而是按照隨時(shí)變化的市場(chǎng)價(jià)格，現(xiàn)買現(xiàn)提貨。原來(lái)不是這樣，而是一次打上千萬(wàn)貨款，訂到貨全部放在公司倉(cāng)庫(kù)里。公司在行情好的時(shí)候，高峰庫(kù)存曾達(dá)到過(guò)幾千噸。

　　“這樣隨買隨打款，保證隨行就市。大不了付點(diǎn)利息�！奔o(jì)文岱說(shuō)，把錢打給了鋼廠，但不訂貨，貨就還是鋼廠的。庫(kù)存也是鋼廠的，沒(méi)有變成自己的。在價(jià)格下滑的情況下，16mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商可以把握價(jià)格的主動(dòng)權(quán)。

　　北京萬(wàn)順發(fā)科貿(mào)有限公司今年也同樣控制庫(kù)存。銷售經(jīng)理張玉剛說(shuō)，日常庫(kù)存就只有6000-7000噸，而行情好的時(shí)候，高峰庫(kù)存曾經(jīng)達(dá)到過(guò)2萬(wàn)多噸。目前主要對(duì)接工地和二級(jí)三級(jí)經(jīng)銷商。以北京市場(chǎng)為主�？畹桨l(fā)貨，而不是貨到付款。

　　今年萬(wàn)順發(fā)還改變策略，不在銀行貸款。張玉剛說(shuō)，靠銀行貸款就沒(méi)法生存，利息都背不動(dòng)，只能靠自己實(shí)力，還就能夠生存。公司今年就靠自有資金在周轉(zhuǎn)。萬(wàn)順發(fā)的日常流動(dòng)資金在3000-5000萬(wàn)元。

　　首鋼新鋼聯(lián)原來(lái)每月25日前就要把鋼材款如數(shù)打給鋼廠，現(xiàn)在每月貨款都要拖后一段時(shí)間支付。甚至拖后下個(gè)月再付。

　　馬駿說(shuō)，“現(xiàn)在鋼廠給16mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商的空間比以前大多了。鋼價(jià)一個(gè)勁的往下跌。雖然跟鋼廠簽訂的還是全年的協(xié)議，但現(xiàn)在鋼廠要根據(jù)市場(chǎng)變化，每月適當(dāng)給16mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商一些價(jià)格補(bǔ)差。”

　　北京萬(wàn)順發(fā)科貿(mào)有限公司正在嘗試集成營(yíng)銷的模式。

　　集成營(yíng)銷模式，就是幾家貿(mào)易商之間聯(lián)合，集合各自資金、化散為整，聯(lián)合在一起與鋼廠談判、與銀行談判，以求獲得更多話語(yǔ)權(quán)和銀行貸款。實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域平臺(tái)資源聯(lián)動(dòng)。

　　北京萬(wàn)順發(fā)公司總經(jīng)理蕭文亭對(duì)媒體表示，從今年6月初，公司就開始研究集成營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式。這種模式的特點(diǎn)是通過(guò)聯(lián)合，化散為整，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化、規(guī)�；�，大型貿(mào)易商之間，運(yùn)用自身資金、品牌優(yōu)勢(shì)搭建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域平臺(tái)資源聯(lián)動(dòng)。通過(guò)集成營(yíng)銷模式，增強(qiáng)16mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　萬(wàn)順發(fā)銷售經(jīng)理張玉剛對(duì)本報(bào)表示，公司嘗試跟一些大型16mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷企業(yè)的聯(lián)合，比如首鋼新鋼聯(lián)，三江16mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷等企業(yè)合作。

　　據(jù)悉，鋼廠也很支持這種聯(lián)合，因?yàn)榧�成營(yíng)銷意味著大規(guī)模采購(gòu)，假如鋼廠給小規(guī)模、單獨(dú)采購(gòu)的企業(yè)每噸4000元，就給會(huì)聯(lián)合采購(gòu)的企業(yè)每噸3900元，便宜至少每噸100-200元。

　　但是東營(yíng)渤海的紀(jì)文岱沒(méi)有看好這種集成營(yíng)銷模式，他說(shuō)，“還是單打獨(dú)斗的好。目前市場(chǎng)還看不到底。即使幾家聯(lián)合起來(lái)跟鋼廠談下較低的價(jià)格，每噸降下來(lái)一二百元，但是市場(chǎng)變化無(wú)常，可能這些貨還沒(méi)有賣掉的時(shí)候，市場(chǎng)已經(jīng)又降價(jià)了，并且降得更多。而買到的貨就會(huì)形成庫(kù)存，壓在手里，沒(méi)有銷售渠道�！奔o(jì)文岱說(shuō)。我們還是堅(jiān)持自己的模式，隨時(shí)給鋼廠打款，隨時(shí)提貨，非常方便。而且只賺不賠。

　　東營(yíng)渤海要求二三級(jí)經(jīng)銷商也是先打款后提貨，而不是從前那種貨到付款�！艾F(xiàn)在就是見款發(fā)貨。因?yàn)?6mn無(wú)縫鋼管經(jīng)銷企業(yè)生存難度加大，不得不防范一些風(fēng)險(xiǎn)�！奔o(jì)文岱說(shuō)。

 公司常年銷售成都鋼鐵集團(tuán)、冶鋼集團(tuán)、包頭鋼廠、寶鋼集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)、天津大無(wú)縫、西寧特鋼廠、無(wú)錫鋼廠、衡陽(yáng)鋼廠等各大鋼廠生產(chǎn)的各種規(guī)格的無(wú)縫鋼管，低中壓鍋爐管，高壓鍋爐管，合金鋼管，化肥專用管，地質(zhì)管，螺旋管，石油裂化管，支架管,大口徑直縫焊管等.主營(yíng)材質(zhì):20#、35#、45#、20G、20A、40Mn2、45Mn2、27SiMn、40MnB、20MnVB、20Cr、30Cr、35Cr、40Cr、45Cr、50Cr、 38CrSi、12CrMo 、20CrMo、35CrMo、42CrMo、12CrMoV、12Cr1MoV、38CrMoAL、50CrV、20CrMnSi、30CrMnSi、35CrMnSi、 20CrMnTi、30CrMnTi、12CrNi2、 12CrNi3、12Cr2Ni4、40CrNiMoA、45CrNiMoVA、20G、20MnG、25MnG、12CrMoG、15CrMoG、12Cr2MoG、12Cr1MoVG、12Cr2MoWVTiB、 12Cr3MoVSiTiB.執(zhí)行國(guó)標(biāo)：GB/T8162-99結(jié)構(gòu)管、GB/T8163-99流體管、GB/T3087-99中低壓鍋爐管、GB/T5310-95高壓鍋爐管、GB/T6479-2000化肥專用管、27SiMn液壓支架管、高壓合金管、GB/T9948-85石油裂化管GB9948-88、地質(zhì)鉆探用管YB235-70、汽車半軸套管YB/T5035-96等各種標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)縫鋼管,我公司現(xiàn)有庫(kù)存10000余噸，1000多個(gè)品種任你選購(gòu),主導(dǎo)產(chǎn)品：結(jié)構(gòu)管、流體管、鍋爐管、化肥專用管、合金管、異型管、精密冷拔管、大口徑厚壁管、機(jī)械加工用管。（液壓支架管27SiMn、高爐鉆桿、石油套管J55 、N80）等。

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